Om Stillingen
Stillingen som Salgschef Nordics indebærer ansvar for at udvikle og levere den kommercielle performance for sukkerroefrøforretningen i Danmark, Sverige, Finland og Litauen.
Rollen indebærer ejerskab over den kommercielle relation til kunder (sukkerroeavlere) og vigtige markedsinteressenter (sukkerindustrien, officielle roeorganisationer,...) i hele regionen, og den skal omsætte den regionale kommercielle strategi til effektiv eksekvering på landeplan. Stillingen er ansvarlig for at drive salgsvolumen, omsætning, prissætning og margin, samtidig med at DLF Beet Seeds og dens brands langsigtede position på hvert marked styrkes.
Sukkerroer er stillingens klare strategiske prioritet. Foderroer udgør en sekundær del af porteføljen og skal håndteres effektivt, samtidig med at relevante kommercielle muligheder udnyttes, i tæt samarbejde med DLF Beet Seeds moderselskaber, Florimond Desprez og DLF.
Salgschefen for Norden fungerer som markedets kommercielle stemme og forbinder kunder og lokal markedsudvikling med salgsledelsen, produktporteføljestyring, tekniske/afgrødeteams, marketing, kundeservice og ekspedition, forsyningskæden samt andre relevante funktioner.
Rollen indebærer også daglig ledelse af en direkte reference og koordinering af freelance salgsagenter og promoters, der opererer i de forskellige lande. Dette sikrer afstemte prioriteter, konsekvent markedsudførelse og passende opfølgning på performance.
Hovedopgaver
- Salg og Kommerciel Performance
- Kunde- og Nøglekundestyring
- Markedsanalyse og Forretningsudvikling
- Forecasting og Efterspørgselsplanlægning
- Produkt- og Teknisk Kommercialisering
- Prissætning og Kommerciel Styring
- Salgskampagneeksekvering
- Foderroeforretning
- Team-, Agent- og Promotermanagement
Rolle og Ansvar
- Stillingen refererer til den regionale salgschef for Nord.
- Stillingen er ansvarlig for eksekvering af den årlige kommercielle plan og levering af volumen-, omsætnings-, pris- og marginmål.
- Stillingen har sukkerroer som strategisk prioritet og foderroer som et komplementært forretningsansvar.
- Der samarbejdes tværfagligt med salgsledelse, produktporteføljestyring, tekniske/afgrødeteams, marketing, kundeservice, forsyningskæden, finans og andre relevante funktioner.
- DLF Beet Seed repræsenteres kommercielt over for kunder og vigtige markedsinteressenter i hele regionen.
- Der rejses regelmæssigt inden for de tildelte lande og periodisk inden for den bredere organisation.
Færdigheder og Ekspertise
Kvalifikationer og Erfaring
- Kandidaten bør have en bachelor- eller mastergrad inden for agronom, landbrugsvidenskab, landbrugsøkonomi, virksomhedsadministration eller en relateret disciplin. Tilsvarende relevant landbrugserfaring kan også tages i betragtning.
- Ideelt set bør kandidaten have 3-7 års kommerciel B2B- og B2C-erfaring inden for landbrug. Gerne inden for frø, plantebeskyttelse, gødning eller et andet professionelt landbrugsinputmiljø.
- Erfaring med sukkerroer, foderroer eller andre markafgrøder er en stor fordel.
- Dokumenteret evne til at udvikle forretning på tværs af et geografisk område og til at styre nøglekunder og komplekse landbrugsværdikæder.
- Tidligere erfaring med personaleledelse og/eller koordinering af freelanceagenter, distributører eller promoters er ønskeligt.
Kommercielle og Ledelsesmæssige Færdigheder
- Stærke salgs-, forhandlings-, nøglekunde- og forretningsudviklingskompetencer.
- Finansiel og marginbevidsthed, prisdisciplin og en værdisalgs-tankegang.
- Evne til at sætte klare prioriteter, delegere effektivt, coache en direkte reference og styre eksterne kommercielle bidragydere.
- Stærk planlægnings-, prognose-, analytisk- og CRM-disciplin.
Landbrugsfaglige og Tekniske Færdigheder
- Stærk tilknytning til landbruget og en solid forståelse af markafgrødeproduktion.
- Evne til at forstå og formidle frøgenetik, agronomisk performance og sortværdi.
- Evne til at udføre markbesøg, støtte demonstrationer og engagere troværdigt med avlere, fabrikker og tekniske interessenter.
Personlige Kompetencer
- Høj grad af selvstændighed, ejerskab og entreprenørdrive.
- Resultatorienteret, struktureret, pragmatisk og tæt på kunder.
- Stærk relationsskaber, som er komfortabel med at arbejde på tværs af forskellige lande og kulturer.
- I stand til at kombinere strategisk tænkning med praktisk kommerciel eksekvering og tværfagligt samarbejde.
Sprog og Mobilitet
- Ideelt set flydende i dansk eller svensk.
- Stærkt professionelt engelsk. Kendskab til et eller flere relevante lokale sprog er en betydelig fordel.
- Gyldigt kørekort og villighed til at rejse omfattende i Danmark, Sverige, Finland og Litauen.
Virksomhedens værdier: ydmyghed, innovation, agilitet, robusthed
DLF Beet Seeds værdier om ydmyghed, innovation, agilitet og robusthed skal være fuldt integreret i rollen og afspejles i interaktioner med kunder, kolleger, direkte referencer og eksterne repræsentanter.
Hvis der er spørgsmål til stillingen, kan Patrick Spadin, Executive Director Sales hos DLF Beet Seed, kontaktes på mobil +32 477 75 89 10.
Ansøgning sendes til recruitment@unitedbeetseeds.com.
