Salgskonsulent med socialfaglig baggrund, Sjælland og Hovedstaden

S.T.O.P. A/S søger en salgskonsulent til en hjemmebaseret stilling på Sjælland.

Stillingen, der er på fuldtid med 37 timer ugentligt, indebærer kundebesøg i eget område. Samtaler afholdes løbende. Kandidaten skal have erfaring med at arbejde med borgere med udfordrende adfærd eller andre komplekse behov. Det er desuden et krav, at kandidaten har erfaring med at forhandle og lukke aftaler, hvor begge kompetencer kan anvendes hos S.T.O.P. A/S.

S.T.O.P. A/S søger en salgskonsulent til Sjælland, Lolland-Falster og Hovedstaden. Kandidaten får ansvaret for salget i sit område, fra første kontakt og møde til tilbud, forhandling og underskrevet aftale. Kandidaten starter i et område, hvor S.T.O.P. A/S allerede har kunder, og hvor der er plads til at vokse. Kandidaten får en erfaren kollega i salget, og de dækker for hinanden på salgsopgaverne ved ferie og sygdom.

Hos S.T.O.P. A/S går salg og drift i samme pulje og arbejder mod de samme mål. En aftale er først en succes, når indsatsen også er bemandet godt og kører trygt for borgeren og personalet. Derfor arbejder S.T.O.P. A/S uden provision og uden egoer. Virksomheden lykkes sammen.

Hvad stillingen indebærer af salg

• Faste indsatser og teams, der støtter borgere med komplekse behov, for eksempel borgere med udfordrende adfærd, psykiatriske diagnoser eller demens. Dette kan være skærmning, særforanstaltninger, socialpædagogisk støtte og bostøtte.
• Kurser for ledere og personale i Pædagogisk Sikkerhed, konflikthåndtering og voldsforebyggelse.

Salgskonsulentens kunder er kommuner, regioner, bosteder og institutioner. Kandidaten taler med socialchefer, visitatorer, afdelingsledere og forstandere, ofte når de står med en opgave, de ikke selv kan løfte.

S.T.O.P. A/S lover kun det, virksomheden kan levere fagligt forsvarligt. Hellere et ærligt “ja, men det tager S.T.O.P. A/S en uge at bemande det rigtigt” end et løfte, virksomheden ikke kan holde.

Salgskonsulentens opgaver

• Opsøgende salg: Kandidaten finder nye kunder, tager kontakt til beslutningstagerne og holder dialogmøder.
• Aftaler i hus: Kandidaten afdækker behovet, regner tilbuddet, forhandler og lukker aftalen.
• Eksisterende kunder: Kandidaten plejer relationerne og ser nye muligheder hos de kunder, S.T.O.P. A/S allerede arbejder for.
• Struktur: Kandidaten holder sin pipeline opdateret i HubSpot, så ingen kunde venter på svar.
• Tæt på driften: Kandidaten melder nye indsatser i god tid, så rekruttering og booking kan nå at bemande dem.
• Synlighed: Kandidaten deltager i messer og netværksarrangementer, enkelte gange uden for Sjælland og med overnatning.

S.T.O.P. A/S måler på nye aftaler, vækst og på, at indsatserne kører godt bagefter. Målene er fælles for salg og drift.

Krav til den nye salgskonsulent

Alle tre punkter er krav. Erfaringen med borgerne og erfaringen med salg kan ikke opveje hinanden.

• Egen erfaring fra arbejdet med borgere med komplekse behov, for eksempel som pædagog, socialrådgiver eller social- og sundhedsassistent (SSA).
• Dokumenteret erfaring med selv at give tilbud, forhandle og lukke aftaler, uanset branche.
• Bopæl på Sjælland ved tiltrædelse, kørekort og egen bil.

Kandidaten gør færdigt, hvad vedkommende starter, og følger op, også efter det første nej. Kandidaten regner på det, før vedkommende lover noget, og deler gerne æren med kollegerne i drift og booking.

Det er en fordel, hvis kandidaten

• Kender kommunernes beslutningsveje, visitation, økonomi og tilsyn.
• Har solgt til offentlige kunder.
• Har et netværk i social- og sundhedsområdet på Sjælland, Lolland-Falster og i Hovedstaden.

Kendskab til Pædagogisk Sikkerhed er ikke et krav. Det lærer kandidaten hos S.T.O.P. A/S.

Kandidatens opstart

Kandidaten bliver ikke sendt alene ud fra første dag. Kandidaten starter med et introforløb, hvor vedkommende lærer S.T.O.P. A/S's faglige metode, virksomhedens ydelser og kunderne at kende. Kandidatens makker i salget er med til de første vigtige kundemøder og forhandlinger, og de regner de første tilbud sammen. Undervejs har de fast sparring, også online.

Kandidaten refererer til faglig direktør Denis Quvang.

S.T.O.P. A/S tilbyder

• En nøglestilling i en virksomhed i vækst, hvor kandidaten har direkte adgang til ledelsen og kort vej til beslutninger om pris og bemanding.
• Kandidatens eget ansvarsområde og stor frihed i hverdagen, med både hjemmekontor og kundebesøg.
• Uddannelse i Pædagogisk Sikkerhed og tæt sparring med salg og drift.
• Fast løn efter erfaring og kompetencer og 12 % arbejdsgiverbetalt pension.
• Kørselsgodtgørelse efter statens takst for kørsel i egen bil.

Om S.T.O.P. A/S

S.T.O.P. A/S, Specialist i Pædagogisk Sikkerhed, er en 100 % danskejet, landsdækkende leverandør af vikar- og specialydelser samt uddannelse til social- og sundhedsområdet, grundlagt i 2005. Virksomhedens mission er, at alle har ret til en tryg hverdag. Det gælder borgeren, og det gælder personalet omkring borgeren. Pædagogik og sikkerhed går hånd i hånd i alt, hvad S.T.O.P. A/S laver.

Sådan søges stillingen

Kandidaten bedes sende CV og en kort ansøgning. Kandidaten bedes svare på to spørgsmål i ansøgningen:

1. Fortæl om en aftale, kandidaten selv har forhandlet og lukket: hvem sad om bordet, hvad var modstanden, og hvad blev resultatet?
2. Fortæl om en faglig situation fra kandidatens arbejde med borgere, hvor kandidaten gjorde en forskel: hvad gjorde kandidaten, og hvad lærte kandidaten? Kandidaten bedes ikke skrive noget, borgeren kan genkendes på.

Alle ansøgninger behandles fortroligt. S.T.O.P. A/S holder samtaler løbende og besætter stillingen, når den rette kandidat er fundet. Finalister gennemfører en kort online personprofil (TT38), som S.T.O.P. A/S gennemgår sammen med kandidaten.

Har kandidaten spørgsmål til stillingen, så skriv til salgsjob@s-t-o-p.nu, eller ring til faglig direktør Denis Quvang på 71 99 50 32.

Tiltrædelse sker efter aftale.